阿７

今天早上ABBY跟我們分享一個她從0談到結案的案子 是旗津的烏魚子網站

原本在旗津只是一間非常不起眼的老店，平常就是阿嬤在處理烏魚子，不會做網路。再加上旗津是觀光地區，平日幾乎沒有生意，到假日才會賣。

在做網站和廣告之後，網路接單變多了，非假日也有團購訂單，老闆看到成效，相信我們，願意投入更多廣告經費進來網路這塊，這正是我們的雙贏。

我今天主攻電器行，我相信電器行老闆自己賣電器，對網路這塊一定有一些了解。

可是大部分開店2.30年的老店他們都想：那是年輕人的東西，我們這樣做就好了。

要打敗敵人要先找到弱點，我會先點一下問說：[是喔～想說你們做2.30年了街坊鄰居一定很有口碑了啊，都沒有想要轉型嗎？]

有幾間會攻到想要接給下一代的老闆，他們就會有興趣，明天要去前鎮談的第一個電器行案子就是這樣來的。

或是問他們說 可以把自己的認證、證照放到網路上，做一個品牌的商譽，或是師傅作工很細心，打敗網路上的負評。

我發現不要抱著要推銷的心情，要抱著想幫助店家的心情，就會比較容易跟老闆熱絡起來（有時候聊到旁邊的阿芳和卡啦聽到還會在旁邊笑），我想ABBY今天分享的烏魚子也是幫了老闆一個大忙。

讓我想到我第一天打電話的時候，有一家一品清潔公司，他們是用"FLASHAIM"的網址，接電話的阿姨應該是老闆娘，非常客氣。

她說，[一品清潔公司]能有今天，有一半是知識科技的功勞！］可惜阿姨說過年太忙了沒時間，過完年可以跟她連絡，她很願意再次相信知識科技。（阿姨我才第一天上班你就要惹哭我了）

明天我要第一次面對客戶談案子，ABBY和志玲共花了半小時的時間輪流幫我集訓，謝謝學姊！

ABBY說話真~~~的很有說服力！因為她很有自信！我約件的２個案子都是她去談，很辛苦！

今天特訓的重點是，要先跟老闆說，網路搜尋的重要。我冰箱壞了、冷氣漏水怎麼辦？先搜尋［高雄，電器行］

如果我搜尋就看到你們公司，點進去就有電話、有ＬＩＮＥ，再看一下公司的施工案例，覺得還滿細心的，當然會直接跟老闆聯絡。

我想買電風扇，可是又不想等網購，我也是會搜尋［高雄　電器行］。看到是你們公司，那我會先看你們的商品，再直接下訂單就好。

老闆你覺得這樣你會不會多賺錢？那也不會浪費你太多時間，在門市一個個介紹哪個牌子的洗衣機比較好，消費者會自己找資料，這就是做網站的好處。

談案的概念大概是這樣，還有ABBY瘋狂跟我強調的：[談案的時候，視線一定要對到老闆]

因為我會一直避開眼神，這是我一直都知道的缺點，自然就會逃避眼光。可是今天被逼一下，我覺得自己好像可以做到了。

＂臨陣磨槍，不亮也光＂，希望能成功讓客戶簽約！！